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傳銷企業家—改變思維、翻轉人生,譚聲傑談成功的五個動力檔


在駕駛手排車時,不能馬上一檔跳五檔,而在人生中不管做任何事業,也要循序漸進地啟動你前進的動力。在10月13日的Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01課程中,譚聲傑老師便教給大家,想要成功,需要如何循序漸進地開啟態度價值熱忱技巧習慣這五個動力檔。

 

譚聲傑老師首先強調,成功應該有的態度有幾個重要關鍵,分別是EQ格局自律,並要知道啟動的鑰匙掌握在自己手裡。

首先EQ可說是在經營銷售上最重要的態度,畢竟想要經營一個好的團隊,就要控制情緒,站在對方的立場著想。而提到格局時,譚老師也以一顆種子被埋進盆栽和森林裡成長的結果可能會有很大的差異為例,希望大家在以更開闊的胸襟來對待自己的事業。譬如傳直銷,就是個走到哪、跟哪裡人都可以經營的事業,因此只要有更堅定的意志,全世界都有可能成為你的客群。自律,指的則是對自我的要求,像是誠實、守信用的做人處事特質,因為只有在言行方面值得他人的信賴,外界才會連帶對你的產品或經營的產業有信心。而想要成功除了有想法之外,還需要一把「啟動的鑰匙」。譚老師以一個印地安人暴發戶得到了一輛名車,卻因為不知如何以鑰匙發動車子,而總是以兩匹馬來拉車的故事提醒大家,只有真正開啟內心的動力,才能更有效率地前進。而這把鑰匙,就是一個讓你有動力的目標。不管是使命、義務還是為了生存,只要找到你成功的動機,就會讓你更有動力朝你的目標前進。

而第二個邁向成功需要的動力,是價值。所謂的價值,指的就是認知自己想要達成的目標,值不值得你的全力拚搏與爭取。而只有真心相信你在一個領域中的成功有其價值,你才會相信、熱愛,並因此熱血澎湃。譚老師分享了一個自己在吃提拉米蘇的故事,在他人介紹下他曾經來到一家有賣提拉米蘇的店,雖然事前並不知道它的滋味,但光是聽到服務生在每一塊提拉米蘇完成後,投注熱誠呼喊著提拉米蘇、讓顧客知道提拉米蘇出爐的聲音,就足以讓每個等待著享用美食的消費者相信這塊甜點背後蘊藏的價值。譚老師在Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01課程提到,這一點與經營傳直銷也是相同的道理,除了要認知到通路、公司和上下線的價值之外,只有相信自己能夠創造更大的價值,只有如此,才會有更多前進的動力。

而這些由價值觀而確立的動力,將會昇華為熱忱。譚老師說,在經營一項企業時,是真心的樂在其中,才會產生熱忱。有句話是「別人的便當比較好吃」,譚老師對此也深有體悟。他曾經帶助理來到一間牛肉麵店,但正當他們在享用著牛肉麵的同時,卻發現助理突然從自己碗裡撈走了一塊牛肉。譚老師很不解,畢竟助理也跟自己一樣點了牛肉麵,為什麼還要吃自己的?這時助理才不好意思地回應,因為老師吃得太香了,讓他情不自禁好奇兩碗的牛肉有什麼差別,才會動手想要解開這個疑惑。不同的顧客在吃飯時散發出的不同熱情,就能讓同一碗牛肉麵在他人眼中產生不同的價值。同一個東西以不同的態度或方式呈現,也會有不同的結果。而只有相信,才會由內而外的燃燒出動力,也才會產生出足以讓大家留下印下並因此信服的熱忱,這也是譚老師在Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01課程中想要傳達的重點。

有了啟動的鑰匙加上想要向目標前進的熱忱後,你還得知道要怎麼前進,才能發揮出事半功倍的效果,這也就是技巧的重要。譚老師以一名在美國當醫師的印度裔人士舉例,原本只會西醫的他,開的診所門可羅雀,因為一樣是看西醫,有鑑於刻板印象,美國的患者會更情願去看美國醫生。印度裔的身分,本來是他的劣勢,但他卻沒有自怨自艾,而是在進修了印度式的靈療法後,結合了西醫的精隨,創造出一種雙劍合璧的醫療方式,也讓他的印度裔出身反而成為了更有說服力的身分。而在Total Siwss(八馬國際)傳銷企業家WP01課程的這個環節提到技巧的概念時,譚老師除了提醒大家要讓大家在做任何事都要找出技巧之外,更特別強調了相信的重要。但這裡的相信不是自信,而是要如何贏得別人的信任,讓對方相信你的個人特色,可以成為成功的道路上不可或缺的特點,就如同剛剛提到的印度裔醫生一樣。

 

而不論是相信自己,還是相信對方,從這些相信中慢慢養成的信念,就會成為你邁向成功的習慣。只要把對專業的投入、對事業的融入與當成習慣動作,保持著日復一日產生的信念,而持續不懈地往目標前進,成功,透過發動這五個動力檔並向前衝刺後,就會在不遠的前方。

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